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創業圓夢計畫
發佈日期: [2014-05-09]
 



第二部曲:站穩腳步 迎接電子商務
的確,愛料理的創立聽起有點瘋狂,蕭上農表示他們真的是常幸運的案例,由於選擇了少見的食譜作為網站題材,加上愛料理推出後,恰逢知名社群網站()的崛起,搭上成立粉絲團的順風車,在網站擴張的行銷時期省下很多等待時機的時間,成功在短時間內迅速竄紅。
過,以玩票性質架站意外爆紅的案例少,很多卻可能是曇花一現,到半便消創業失茫茫網海。但蕭上農表示,愛料理可是玩玩而已。
「創業真的只是開始,其實一點也,尤其我們比別人多了一分幸運,的是如何建立商業模式、持續經營。」蕭上農指出,全球的網路公司商業模式外乎三種,第一種是廣收益型, 像是、、 等,主要收入來自於廣;第二種為加值服務型,以小額付費的方式提供網路服務,譬如神魔之塔、Candy Crush、KKBOX、愛創業情公寓等,遊戲類型的產業最常出現;第三種是電子商務型,即販賣商品、收取收益,大多數網路公司的商業模式都是這三種的變化型。
愛料理從成立直到現在,主要都以廣收益的商業模式運作,雖然初期曾短暫地結合加值服務型與電子商務型,但對於當時僅有~人的團隊而言,複合型經營模式疑是一種負,所以愛料理團隊後來先捨棄電子商務,專心經營、行銷網站服務,並穩定廣創業收益。
於是,對網路資訊很有一套的愛料理團隊,開始透過各種統計數據規劃行銷策略,加強使用黏著度,蕭上農舉例說:「食譜分享本身就具女性導向,而且愛料理的會員%都是女性,所以我們會推出惠於女性的定期定活動,另外,會員資料的選項也會以女性優先。我們也發現有%的愛料理使用者IP位址在台北地區,為此我們也可推出地區定的活動。」
目前,愛料理已經成為創業全台超過四分之一女性都喜愛使用與認識的食譜分享網站,更擁有穩定瀏覽人次與廣收益,建立起完善會員資料庫,讓愛料理預計在今捲土重來,於站內重新推出全新的電子商務服務,「目前電子商務已創業圓夢計畫在中旬上市,我們自己設計頁面、規劃購買動線等,但坦白講電子商務對我們來說是新的know how,如何找到使用者喜歡的商品將是我們未來持續努力的目標。」蕭上農說。

 

 


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